アドバイザーブログ
家づくり学校 神戸校
2021.07.14
伊藤 凪穂
よい土地情報に出会うためには？
土地から新築を考えている方の多くの方が悩まれる「理想の土地に巡り合えない問題」。ネットを漁るもどこかで見たことがあるような土地ばかり。。
自分達の理想の土地はどこにあるのか―――…それは、不動産会社さんの窓口である場合が多いです。
営業ﾏﾝさん(´-`).。o○（これはすぐ買い手がつくだろうな～）
という良い土地は基本的に自社内で抱え込んでいて、実際に足を運んでくれたお客様に案内することでご契約率をあげておられます。だからこそ土地は自分の足で動いて探されるのがベスト！
特に神戸南部や明石の人気は絶大で、不動産会社さんの方曰く「売物件の立て看板を出しにいったその日中に買い手がつくことが多い」のだそう。。本気で土地探しされている方は、本当に常に目を光らせております！
土地は早い者勝ちです。基本的には買付申込みを提出した順に買う権利がまわるので、いかにして早くその土地情報に気付くかが要となります。
そのためにも、不動産会社さんの中で「良い顧客」になることも大切です。不動産会社さんに優先的に土地情報を流してもらう環境をつくっていくのが土地攻略の鍵です。この環境づくりは消費者であるお客様側の手腕が欠かせません。
どういうお客様に良い土地を提案したいと思うか…。相手の目線になって考えてみます。
となると、やっぱり積極的に案内したいのは「成約する可能性の高い、見込み度のある方」(゜-゜)✨
見込み度が高いというのは、買う意思があって、いざ土地が出てきたときにちゃんと買えるであろう予想が立てれる方を指します。
買う意思とは、エリアの選定です。「どこでもOK」は聞こえはいいですが、逆にいうとまだ考えがふわふわしているとも読み取れます。
そして、ちゃんと買えるであろう予想が建てれる方とは、事前審査でほぼ間違いなく融資がおりることが証明されている方です。いくらいい土地情報を持っていたとしても買える見込みが薄ければ出し渋ってしまうもの。。冷やかしじゃない！というのを堂々とお伝えしましょう。
ただ、良い土地情報に出会うために闇雲に借入額を釣り上げるのは絶対NG！！適正なラインで進んでいけるように事前に月々の返済額まで落とし込んで検討しておく必要があります。家づくり学校でもシミュレーションできますのでお気軽にご相談ください！
①希望のエリアを細かく伝える
②買う準備はできていることを伝える
理想の土地に出会うために上記2点をレッツ・トライ♪
今回は土地の見つけ方について触れましたが、実は土地ばかり先行して焦って決めていってもあんまり良いことにはなりません。住宅会社さんも同時にみないと躓いてしまう可能性が高いです。今回お伝えしたポイント以外の細かいお話や住宅会社について詳しくお伝えするのでぜひ聞きにいらしてください！
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